Lean Startup ou Startup Enxuta

Startup Enxuta: conheça a metodologia que criou uma nova maneira de empreender. 

Nem sempre esforço e dedicação são o suficiente para resultar em sucesso. A verdade é que vai além disso. Se não planejados e direcionados na direção correta, de nada adiantará. Apenas uma boa ideia e esforço muitas vezes não são suficientes para alcançar o sucesso. 

Criada por Eric Ries, a Startup Enxuta é um tipo de método que reduz o desperdício de recursos na criação de produtos e serviços, buscando um custo rentável e que se molda aos feedbacks. 

Principais pontos: 

Ciclo construir-medir-aprender 

O empreendedor deve iniciar o ciclo de feedback construir-medir-aprender, que vai permitir usarem indicadores incomuns para melhorarem os indicadores a cada dia. 

O empreendedor tem a Ideia, constrói o produto, mede os indicadores, aprende sobre o que deu certo e errado e possui novas ideais = construir, medir e aprender. Permite que o cliente dê feedback no menor tempo possível, fazendo com que o produto melhore de forma barata, rápida e explicada. 

• Construir = transformação da ideia em produto ou serviço 
• Medir = observação e qualificação desse produto ou serviço a partir do feedback dos clientes. 
• Aprender = Reformulação do objeto de teste a partir da resposta recebida. 

E antes de construir qualquer coisa, é possível formar hipóteses: 

1ª hipótese de valor: testa se o produto ou serviço de fato fornece valor aos seus clientes. 

2ª Hipótese de crescimento: testa como os novos clientes descobrirão aquele produto. 

Todas as premissas são especulativas, só se sabe o real resultado após testá-las no ciclo de feedback. 

MVP 

Outro conceito da metodologia, é o Produto Mínimo Viável (em inglês, a siga é MVP), é a versão simplificada do produto que permite uma volta completa no ciclo construir-medir-aprender com o menor esforço, tempo e custo possível. Seu objetivo principal não é ganhar dinheiro, e sim testar hipóteses. Qualquer recurso além disso é desperdício, pois corre-se o risco de criar um produto que ninguém quer, ou com baixa aquisição e acabar com gastos desnecessários. Mesmo que falte alguns mecanismos básicos, ele precisa ser avaliado não apenas por profissionais, mas clientes reais para que se possa medir e entender se é algo que o público realmente irá querer. A EJCM tem uma equipe de designers e desenvolvedores que utilizam as melhores ferramentas e tecnologias para o desenvolvimento de um MVP que atenda às necessidades dos clientes. 

E ao término do ciclo construir-medir-aprender e o uso do mvp, existe o pivô: o momento em que o empreendedor irá decidir se irá pivotar a estratégia original ou perseverar. 

Motores de crescimento 

Após solidificar a base com os passos anteriores, é hora de fazer a empresa crescer. Na metodologia de Ries, existem 3 principais motores que irão direcionar o desenvolvimento da Startup: 

1º motor: crescimento recorrente. A taxa de aquisição de novos clientes deve sempre ultrapassar a taxa de rotatividade. Nem sempre a solução é aumentar as vendas ou fazer propaganda. Não basta apenas conquistar novos clientes, também é necessário que os atuais permaneçam ativos. 

2º Motor: crescimento viral. Transmite o produto para outra sem perceber, pelo simples fato de usa-los. Um exemplo são as redes sociais, canais de comunicação. Eles se transformam em divulgadores, contaminando outros como um vírus. Isso faz com que a startup tenha um crescimento exponencial sem precisar focar na propaganda. 

3º Motor: crescimento pago. Quando a receita gerada for superior que ao custo de adquirir um novo cliente, se investe em publicidade. Os novos clientes financiarão o ciclo. Para aumentar a taxa de crescimento, basta elevar a receita ou reduzir o custo de aquisição.  

É possível ter os três motores de crescimento, mas o ideal é ter apenas 1, e usar a metodologia para testar o seu sucesso. 

Colocar em prática e aprimorar seu produto/serviço 

A metodologia Lean oferece ótimos instrumentos para alavancar e transformar o seu negócio, estude e utilize quantas vezes for necessária para desenvolvê-lo! 

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